不動産屋の仲介手数料の仕組み
不動産屋の主な収益と言えば、これはやはりお客様から仲介手数料をいただくことです。
この仲介手数料の金額は不動産屋が自由に決められるものではありません。では、どのようにして計算されるかと言いますと、これは宅地建物取引業法で以下のように上限が定められています。
◆仲介手数料の上限額
| ２００万円以下の部分 | 売買金額の５% |
| ２００万円超４００万円以下の部分 | 売買金額の４%＋２万円 |
| ４００万円超の部分 | 売買金額の３%＋６万円 |
※売買価格には消費税を含みません。報酬額には別途消費税がかかります。
上記の表のように仲介手数料には上限が定められているので、例えば１０００万円の売買価格の不動産ですと、
（1000万円×3％＋6万円）×1.08（消費税）＝仲介手数料
という計算式になり、３８万８８００円が不動産屋に支払う必要のある手数料の上限となるのです。ここまででお気づきとは思いますが、宅地建物取引業法で定められているのは仲介手数料の上限なのです。
しかし上限といっても、一般的にはどこの不動産屋でも仲介手数料は上限いっぱいを設定しているものです。しかもこの仲介手数料というものは、物件の売主様・買主様双方から受け取ることができれば、1000万円の物件の仲介手数料３８万８８００円の２倍、７７万７６００円まで受け取ることができるのです。いわゆる両手と呼ばれる仲介方法で、売主様と買主様両方を不動産屋が自分で担当する必要があります。
不動産というものは人生で一番高い買い物と言っても過言ではありません。高額な費用を少しでも抑えたい、と思うのが当たり前です。不動産屋に支払う仲介手数料は、不動産屋との交渉次第で減額ができる場合があります。不動産屋の担当者に相談してみてください。
もし少しでも費用を抑えたいと考え、不動産屋にお願いして売買価格交渉を相手方としても駄目だった場合などに、仲介手数料での交渉の余地があるかもしれません。